“一碗好米”成就200亿市值！这个“独角兽”企业的成长历程值得借鉴

什么是独角兽企业？

独角兽企业是指注册时间10年内，具有平台、跨界等属性，表现出颠覆式创新、爆发式成长、竞争优势强、未来价值大等特征，获得过较大数额私募投资的未上市企业。

 

截止2022年，357家、总估值接近10万亿——这是中国独角兽企业的最新“家底”。

 

一、中国独角兽数量全球第二多

 

独角兽企业是开辟新领域新赛道的生力军，是科技领军企业的后备军，是科技骨干企业的主要力量。今年4月，李强总理在北京调研独角兽企业时强调，独角兽企业具有高成长性，一定程度上代表了经济转型升级的方向。2023年6月20日，在“2023中国（苏州）独角兽企业大会”上，长城战略咨询重磅发布了《中国独角兽企业研究报告2023》，揭示了中国独角兽企业的现状和发展趋向。报告显示，独角兽企业群体依然保持着良好的发展态势，有望为我国经济高质量发展注入强劲动力。

 

2022年中国独角兽企业总数创新高，新晋独角兽近百家。报告显示，2022年中国独角兽企业共有357家，同比增长13%，新晋独角兽企业98家，因上市“毕业”的独角兽25家，因超龄“毕业”的独角兽25家。2022年中国有超级独角兽企业11家，2家新晋级超级独角兽广汽埃安、极氪股份均属新能源汽车赛道。

 

2022年全球独角兽企业数量达1100家，分布于44个国家，我国独角兽企业数量居全球第二，仅次于美国的486家，中美两国独角兽企业数量占比超过75%；数量更为稀少的超级独角兽企业在全球共有38家，其中美国19家，中国11家，英国、澳大利亚、印度等7国合计拥有8家，中美独角兽数量在全球优势明显。

 

二、成为独角兽企业会获得哪些支持？

 

①资金方面的支持。独角兽企业通常会获得更多的投资者的关注和投资，这有助于企业快速扩张和发展。

②政策方面的支持。政府会对独角兽企业给予更多的政策扶持和税收优惠。

③品牌形象的提升。成为独角兽企业可以提升企业在市场上的知名度和信誉度，有利于企业的长期发展。

④产业链的合作机会。独角兽企业往往可以与上下游的产业链合作，共同推动产业的发展和升级。

 

三、独角兽企业的申报条件

 

*申报条件以辽宁省企业申报为例，其他省市企业请参考所在省市相关部门发布的政策及规定。

 

独角兽企业应满足以下条件：

1、在辽宁省内注册且实地经营，财务制度健全，实行独立核算；

2、属于新技术、新产业、新业态、新模式领域，具有跨界属性、平台属性、自成长属性；

3、获得过私募投资，且尚未上市。

4、在满足以上条件的基础上，达到以下条件之一即可：

 

①独角兽企业：注册时间10年内，最近一轮融资后，估值超过10亿美元；

②潜在独角兽企业：注册时间5年内，最近一轮融资后，估值超过1亿美元；注册时间5-9年，最近一轮融资后，估值超过5亿美元；

③种子独角兽企业：注册时间3年内，最近一轮融资后，估值超过1亿元人民币；

 

四、这个“独角兽”企业的成长历程值得借鉴

 

“一碗好米”成就二百亿市值

 

成长于县域一隅，十月稻田却成为辽宁省唯一一家独角兽企业，入选2023年胡润全球独角兽榜，并成功登陆港交所，市值超过200亿元。

 

东北正在打破“投资不过山海关”的局面！十月稻田的成长历程又是否可资借鉴？

 

东北好大米突出重围

 

有市场就有竞争。传统大米加工行业进入门槛较低，我国大米加工的企业数量众多，且金龙鱼、福临门等巨头早已占据优势地位。

十月稻田的大米以口感好、粮源优而闻名，采用优质水稻品种，经过东北黑土地孕育，在生产的各个环节进行标准化管理，从而保证了产品品质。这是十月稻田能够快速成长的“底子”。

随着新兴销售渠道的兴起，十月稻田还进一步拓展至社交电商平台及社区团购平台。2022年，公司在中国大米、杂粮、豆类及籽类市场的社交电商平台及社区团购平台收入均排名榜首。

避开福临门、金龙鱼等巨头在线下渠道的锋芒，2010年，电子商务刚刚兴起时，十月稻田创始人王兵便将自有品牌的东北大米搬上了京东平台，后来又陆续入驻拼多多、天猫等多个电商平台。

 

细分市场精细化运营市场广阔

 

十月稻田创始人王兵曾指出：“大米和杂粮这些主食品类，品牌化、品质化和运营精细化是未来的一个趋势。品牌化要求我们在品质、设计包装、运营等方面不断探索，通过对品类、品种这些精细化的认知推动企业不断进行创新。”

十月稻田已经建立和培育了三大品牌：十月稻田，专注于大众市场；柴火大院，聚焦中高端市场；福享人家，为客户提供物有所值的优质大米产品。

根据弗若斯特沙利文2022年消费者调查，十月稻田及柴火大院已经成为中国大米、杂粮、豆类及籽类市场认知度和满意度较高的品牌，且十月稻田是在产品体验、复购意愿及推荐意愿方面排名较高的品牌。

十月稻田发力预包装大米。公司推出了产品规格在500g-25kg区间的不同规格产品，既可满足需要大规格大米的消费者需求，同时又为需要小规格大米的消费者提供小而精致、轻而美观、符合多元消费场景的好食粮。

十月稻田已经成为预包装大米市场的头部公司。根据招股书显示，以2022年收入计，十月稻田在中国预包装大米市场排名第三，也是中国预包装优质大米行业排名前列的公司。

 

政策加持为企业发展提供保障

 

十月稻田的业绩能够实现高速增长，一方面，这与近年来中国厨房主食行业向好有关；另一方面，紧跟消费升级大趋势，公司持续探索和精细化运营，以满足不同消费者的个性化需求。

此外，政策的加持对于十月稻田来说也是如虎添翼。粮食是国计民生行业，从2004年开始，中央一号文件连续20年聚焦“三农”，是国家托底和政策大力扶持的行业。

随着农业产业化进一步深化，近年来，政府进一步加大对“农业、农村和农民”领域龙头企业的扶持力度，通过提升农业品牌竞争力、影响力和带动力，加快乡村振兴落实，打造升级农村全产业链。

十月稻田已经成为行业中的龙头企业。根据辽宁省科学技术厅公示的2023年度第一批辽宁省独角兽、瞪羚、雏鹰企业榜单，十月稻田成功上榜，成为截至目前辽宁省首家也是唯一一家独角兽企业。

2020年-2022年，十月稻田累计获得了6700余万元的政府补助。此外，公司还获得了当地政府各部门形式多样、细致入微的支持。

政策的支持为企业发展提供了保障，而企业也将“反哺”经济发展。

 

梳理十月稻田的成长线、关键点，不难发现，品牌化、数字化、链条化是其快速成长壮大的重要支撑和实践路径。

细分需求、创新渠道，是十月稻田树立品牌、站稳市场的“先手棋”。比如，针对竞争激烈的大米市场，企业通过在线化渠道获取用户真实反馈，精准分析趋势，推出了最小500克规格的产品，瞄准健康饮食需求推出三色糙米、五谷杂粮粥等均衡搭配的预包装产品。同时，在线上、线下多领域、多渠道推广品牌，密切市场链接，在快节奏的现代生活中，让消费者的营养、健康需求与品牌认知同步落地。

数字赋能为规模化生产、大批量供应提供坚实保障。在十月稻田的车间里，新鲜稻谷筛选去杂、去壳、抛光等工序在全自动的生产线内完成，全程见不到一粒米；在后台，自主开发的订单系统高效运行，从需求生成到生产计划下达、生产入库、物流排车、客户订单收货，实现各环节关键链条自动化、系统化。数字化、智能化在保障订单高效交付的同时，更极大增强了用户黏性。以2022年某平台销售额计，十月稻田和柴火大院品牌旗下的大米产品复购率达39%、36%，远高于行业平均复购率。

 

链条化发展，是增强企业竞争力、营造产业大生态的重要支撑。十月稻田对接科研院所与合作社、农户，将最新研发的“良种”推荐种植，并以高于市场价回购。政府相关负责人介绍，这种模式使企业与农户结成稳固的利益共同体，直接带动农民人均可支配收入增幅3%。同时，在龙头带动下，越来越多包装、物流等上下游企业落地新民，近距离配套不仅助力企业降低成本，提升了市场竞争力，更逐步形成集群效应，带动产业发展壮大。